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一个月花掉一套房!比炒鞋还疯狂的“炒娃”,马上要掏空 00 后的钱包

创投圈
2019
09/15
17:54
金错刀
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百度 现在是迎接奥运之际,这样一个大型体育设施重新营业,日本国内外的运动员逐渐来到这里集训。 百度 团队充分发挥党团组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,认真践行和弘扬“老西藏精神”、“两路精神”,艰苦奋斗,顽强拼搏,傲立在生命禁区,为青藏铁路安全运营做出了突出贡献。 百度 从“一五”计划为我国工业化奠定初步基础,到“十一五”建立起门类齐全的工业体系;从新中国刚成立时人均GDP23美元,到“七五”计划后基本解决了温饱问题;从“九五”末期人民生活总体达到小康,到“十三五”时期全面建成小康社会并为开启社会主义现代化建设新征程奠定扎实基础,在党的领导下,人民的期盼被写进一份份五年计划规划,并最终写到九百六十万平方公里大地上。 百度 普兴乡 百度 培福 百度 前锋镇

当代最 " 硬核 " 的烧钱方式,除了买 AJ 就是抽盲盒了。

前有球迷,花几万块钱买 AJ,现有盲盒玩家不惜壕掷千金抽盲盒。而且一旦入坑,便欲罢不能:

一对来自北京的夫妇,玩盲盒几个月花了 20 万;

还有一位 60 岁的玩家,一年花了 70 多万购买盲盒;

一个日本宅男,家里的盲盒公仔摆满一面墙,平均每个月花费 40 多万;

去年,天猫上潮玩手办销量的同比增长达到近 190%,一年有近 20 万人在盲盒上年花费超过 2 万元的 " 硬核玩家 "。

最有名的泡泡玛特仅 Molly 一个品类,在中国的销售额超过 2 亿元,今年预计销量至少翻番;

和球鞋一样,盲盒除了令人惊艳的烧钱功力," 炒娃 " 也成了继 " 炒鞋 " 之后,又一大 " 韭菜池 "。

根据闲鱼官方数据,盲盒交易已成为千万级市场。

过去一年中,闲鱼上有 30 万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长 320%,最受追捧的盲盒价格狂涨 39 倍。

要说盲盒与炒鞋有什么不同,就是它不光烧钱,还上瘾!

买个娃娃 70 万,

比买彩票还上瘾的盲盒到底是什么 ?

虽然看起来可爱无公害,但实际上瘾程度跟毒品差不多,几十块钱就能轻松拿下,

有人刚入坑一个月就为它花掉一万,有人一年甩个七十多万也不在话下 ~

盲盒到底有多让人上瘾?

看国内最火的盲盒品牌,泡泡玛特(Pop Mart)就知道啦!

10 年才成立的公司,硬是靠着无数上瘾者的支持在 17 年就上了市!他们曾经在天猫发布的第一个 Molly 系列(每套售价 708 元),200 套售罄仅用了 4 秒。

泡泡玛特旗下这个噘着嘴的大眼小女孩,最近在微博、微信朋友圈和抖音各大平台上更是刷屏。

那这让人上瘾的盲盒到底是什么呢?

顾名思义就是买的时候不能拆盒,付了钱才能拆开知道是啥的玩法。

这不就是以前的扭蛋吗?

没错,盲盒就是日本扭蛋在中国的成功尝试,最初就是源于火遍日本的超人气娃娃 Sonny Angel(光屁股娃娃)。

第一代娃娃都有着光溜溜的身体,手脚会灵活运动;" 光屁股娃娃 " 到了第二代,就有了盲盒玩法的雏形。

第二代娃娃不再是清一色,而是戴着可爱的动物帽子,有小鸡、熊猫、青蛙、猴子等 9 种,售卖方式变成了惊喜盒,人们只有拆开后才知道买到了哪一款娃娃。

到了第三代," 光屁股娃娃 " 终于有衣服穿了。每个娃娃的 T-shirt 颜色都不一样,上面都写着不同的字样,总共有 12 个固定款和一个幸运款。

图片来源 · 泡泡玛特创始人 @王宁微博

现在的盲盒里装着不同样式的玩偶手办来按系列售卖,每个系列约有 12 个款式,有固定款、隐藏款(大小隐藏款)以及特别款等,价格一般都是 49 元到 69 元之间不等。

人们往往会为了抽到幸运款(隐藏款),就会买一堆娃娃,并且还有很多人专门收集不同款式的娃娃,以此为乐。

很多玩家为了抽到隐藏款,就会不断地买买买,玩的就是打开后才知道是啥的刺激和心跳。

正如一个沉迷购买盲盒的网友讲到:玩盲盒最开心的就是打开的那一刻,几个铜板开出极品那种感觉比中了彩票还开心。

如果仅仅是买个盲盒,几十块钱的盲盒和动辄上千的球鞋是不可同日而语的,但它妙就妙在,几十块钱的娃娃,经过市场的 " 加热 " 也可以卖出上万元的高价,而且供不应求!

溢价 300%,堪比奢侈品

全靠这三个推手

要卖出高价,关键还在于 " 炒 "。

一些 " 收藏家 " 们通过闲鱼、信息和资金优势收集限量版,通过几次转手,再刺激了价格飙升,市场疯狂。在这些娃娃的背后,其实有 " 三双手 " 在推着价格节节攀升。

1. 饥饿营销:隐藏款抽中率极低

什么是 " 隐藏款 "?

就是在这些盲盒中,有一些款式是最特别的,它们一般不会出现在商品包装中,有的甚至在开卖之前都不会提前揭晓。

作为惊喜值最高的必杀器,那它存在的概率有多小呢?

一小盒有 12 个娃娃,一箱有 12 盒,据说 1 大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款,如果直接从一箱中选,隐藏款出现的概率只有 1/144 ,有的款出现概率更低,比如的 Molly 西游金色特别款,出现概率仅为 1/720。

除了隐藏款,像泡泡玛特还会出限量款,那更是玩家们千金难求的。

2. 粉丝经济:抱紧 IP 大腿

盲盒的火爆不是偶然,它很会抱大腿,和知名 IP 合作,必出爆款。

像今年 9 月份,瑞幸咖啡推出的 " 遇见昊然 " 系列盲盒,绑定刘昊然的 IP,通过强大的粉丝力量,5 分钟内,大量订单并发导致了 APP 崩溃。

泡泡玛特在去年圣诞节,Molly 还和经典 IP 胡桃夹子合作推出的系列盲盒,全球限量发售 20000 套。

今年,泡泡玛特还新推出了 " 非人哉发呆哪吒 " 系列,有 9 个固定款(每款 69 元),这个系列有超级隐藏款和隐藏款(俗称大小隐),这两个隐藏款在二手平台上的溢价高达 7 倍。

更有范冰冰、彭于晏、林志玲等,都在社交平台晒过和泡泡玛特潮玩的合影。

在《快乐大本营》20 周年的时候,推出了 Molly 快乐大本营限定款,圈了一大波快本粉丝。

杜海涛和淘宝直播一姐 @薇娅直播卖盲盒

今年,泡泡玛特还推出综艺《明日之子》合作款 Molly、天猫节日版 Molly ,以及热播剧《我只喜欢你》合作推出婚礼款 Molly 等,合作款一经推出,就受到粉丝们的一致好评,刚刚上架就被抢购一空。

明星纷纷入坑,当红综艺加持,更是为盲盒 " 炒娃 " 的热潮加了一把柴。

3. 市场流通:资深玩家炒价

隐藏款掀起的溢价潮,也催生了相关商品交易市场。盲盒中的隐藏款的二手交易价格却可以比原价高出 20、30 倍。

泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款,原价 59 元,现在已经卖到 2350 元的高价,狂涨 39 倍。

泡泡玛特的 Molly 胡桃夹子王子隐藏款涨幅也很高,原价 59 元,在闲鱼上卖到 2000 元,涨幅 33 倍。

另外,labubu 的宇航员隐藏款原价 699,在闲鱼的价格已经涨到 3000 元,涨幅 3.3 倍 ……

在二手交易市场,个别限量版、隐藏版的 Molly,甚至成为了部分玩家的理财产品。

一旦抽中隐藏款,在闲鱼上的交易价就能翻上好几十倍,还有很多黄牛为了原价买到限定款,连夜去潮玩展会排队,再到闲鱼平台上转手卖掉。

专业玩家则会部署一系列外挂程序,在开售那一刻直接攻击售卖网站,花重金费技术只为抢到最稀有的资源。

闲鱼报告显示,去年一位 30 岁的闲鱼用户,光是通过转让盲盒就赚了 10 万元,盲盒的价值可见一斑。

而真正能赚钱的还要数圈子里资深玩家了,他们中很多都有 " 改娃换色 " 技能,换色之后的娃娃价格直线上升。

盲盒迷们的疯狂,丝毫不输球鞋迷。

从水浒卡到盲盒

为什么成了戒不掉的 " 毒 "?

1999 年,小浣熊方便面里附赠的 108 水浒好汉卡片,让多少男孩立下集齐 108 张卡片的大志,花掉所有零花钱。

而后,奇多如法炮制。在 2000 年发行一套以三国人物为主题的卡片,2002 年发行的 57 枚战斗陀螺,还有暗金卡、亮银卡、少量的错版卡。

三国关羽普通卡 vs 错版卡

当年集水浒好汉卡的人,和现在抽盲盒的还是一批人,还是那个味,即使长大了,还是没能戒掉这个瘾。

不仅没戒掉,更是从集卡的初级阶段,升级到盲盒的 3D 版本。

而能让众多玩家上瘾,还得益于盲盒玩法深谙人性,抓住了玩家的猎奇心态和赌徒心理,用独特的产品设计以及隐藏款的方式吸引用户不断复购。

除了 " 炒娃 " 圈里,以赚钱为目的玩家,大部分的人戒不掉,无非是集齐套装、买到限量款的爽点。

就差一点,再来一次,这种强迫性心理暗示想要再来一次,就是人们成瘾的重要机制,一旦掉进这个漩涡,结果就是一点又一点,一次又一次。

除了满足人们的猎奇心理,盲盒在一定充当社交货币的职能。

就像水浒卡,盲盒在某种程度上成为人们之间的通用货币,拥有稀缺卡片,就能成为孩子头。

拆盲盒如今也成为一种社交活动。

很多人选择在网上甚至在店里蹲点来跟其他人交换盲盒,在体会到抽盲盒的快感同时,说不定还能收获一份友情。

在 B 站上,很多博主直播拆盲盒,他们拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆,一边拆一边和观众分享拆一大堆盲盒的喜悦。

抖音上的盲盒相关视频播放量已经达到 8.4 亿,微博上也有各种博主在线抽盲盒的 Vlog。

资深玩家会通过日常摆拍、旅行照片、故事分享等方式开启另一种 " 晒娃 " 模式,寻找志同道合者的同时,不断刺激着娃圈外的路人甲乙丙。

但随着千人入局的市场现象出现,盲盒形象出现同质化、品控和服务方面的问题也会慢慢涌现。

结语:

不得不说,研究用户心理,盲盒公司很有一套。

卡片、限定版、隐藏版,扭蛋、盲盒就是一个惊喜营销,让人上瘾的本质,是对户心理的深入洞察。

在消费升级的今天,如何触动人心并激起消费者的感情才是制胜的关键。

盲盒就很好地利用了这一点,它已经成为了一种流行文化潮流,构成了 " 粉丝文化 " 的一部分。

很多年轻人不理解为什么有人花钱买无用玩具,甚至上瘾。

用 " 盒粉 " 的话来说就是:买一个你就知道啦!

来源:金错刀

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